CatOPDS 🐾

СПИН-продажи 👤 Рекхэм Нил

«СПИН-продажи» – бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками, и развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок. Для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей. Перевод: Маслякова А.Год издания: 2008Формат: fb2Язык: ruРазмер: 1706 KbСкачиваний: 15241

FB2 Скачать Скачать EPUB MOBI Подробнее / Серии

СПИН-продажи [Практическое руководство] 👤 Рекхэм Нил

Вы занимаетесь продажами? Тогда вы наверняка знакомы с методикой СПИН – легендарной техникой проведения встреч с потенциальным покупателем, разработанной на основе масштабного исследования. Эта книга – практическое продолжение мирового бестселлера Нила Рекхэма «СПИН-продажи». Здесь не только теория, но и инструменты, методы, тесты и упражнения, которые позволят применить общие концепции к вашей практической ситуации и превратить идеи СПИН в планы действий для вас, для вашего товара или услуги. Книга предназначена для всех, кто занимается продажами и хочет их увеличить, особенно для тех, у кого нет возможности посетить семинар по обучению методике СПИН. Перевод: Петровская Ирина АлександровнаГод издания: 2009Формат: fb2Язык: ruРазмер: 1753 KbСкачиваний: 6352

FB2 Скачать Скачать EPUB MOBI Подробнее / Серии

СПИН-продажи 3 [Управление большими продажами] 👤 Рекхэм Нил

Эта книга открывает серию публикаций о технологии SPIN - технологии эффективных продаж. Публикаций - от авторов технологии. "Управление большими продажами" - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. Авторы, на основе проведенного ими детального исследования, убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками. Они развеивают миф о том, что главное в успешном заключении торговых сделок - это техника правильной постановки вопросов. И, наконец, самое главное - успех в осуществлении больших продаж зависит от позиции менеджера по отношению к своим подчиненным. Книга - для менеджеров по продажам, торговых агентов, бизнесменов.Год издания: 2010Формат: fb2Язык: ruРазмер: 4652 KbСкачиваний: 2509

FB2 Скачать Скачать EPUB MOBI Подробнее / Серии

Стратегия работы с клиентами в больших продажах 👤 Рекхэм Нил

Перед вами третья книга Нила Рекхэма из серии СПИН. В ней стратегия продаж рассматривается с точки зрения покупателя. Рекхэм определяет главные стадии процесса покупки и показывает, каким образом раз работать эффективную стратегию продаж, чтобы добиться на каждой стадии максимального воздействия на принятие решения о покупке. Книга предлагает эффективный путь улучшения деятельности менеджеров по продажам, тренеров по продажам и продавцов, занимающихся сбытом дорогостоящих продуктов и услуг.Перевод: Зайко ЛГод издания: 2004Формат: djvuЯзык: ruРазмер: 3035 KbСкачиваний: 3671

Скачать Подробнее / Серии