Книга Джея Абрахама «Как выжать из своего бизнеса всё», посвящена стратегиям достижения исключительного успеха. Автор предлагает 21 метод, позволяющий обойти конкурентов за счет оптимизации скрытых активов и внедрения инновационных подходов в маркетинге и продажах. Основное внимание уделяется «стратегии превосходства», которая призывает ставить интересы клиента выше собственной выгоды для построения доверительных отношений. В материале объясняются такие концепции, как уникальное торговое предложение (УТП), пожизненная ценность клиента и использование рычагов для кратного роста прибыли. Абрахам подчеркивает, что каждый сотрудник фактически является продавцом и может повысить свою значимость, становясь решателем проблем. Эти принципы направлены на получение максимальных результатов при минимальных затратах времени и ресурсов.Год издания: 2000Формат: pdfЯзык: ruРазмер: 2008 KbСкачиваний: 247