Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации
👤 Даймонд Стюарт
Стюарт Даймонд, профессор Уортонской школы бизнеса, один из самых востребованных экспертов по переговорам, предлагает работающую схему проведения переговоров, которая поможет вам добиться своего и еще немного большего в любой ситуации: от покупки велосипеда до переговоров о слиянии компаний.
Главное в переговорах, по его мнению, – очень ясное понимание своей цели и цели оппонента. В этом случае вы можете маневрировать, находить новые нестандартные способы достижения желаемого, и можете предложить оппоненту именно то, что он ждет (или равноценную замену). А когда общий переговорный пирог становится больше, ваши части тоже увеличиваются.
Перевод: Хозинский ВладимирГод издания: 2011Формат: fb2Язык: ruРазмер: 2420 KbСкачиваний: 10773
FB2
Скачать
Скачать
EPUB
MOBI
Подробнее / Серии