К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях
👤 Снайдер Том
Продавец больше не нужен. Покупатель сам легко находит в интернете всю необходимую информацию о товаре. Большинство продавцов, стремясь сохранить клиента, снижают цену – и совершают большую ошибку!
В новых условиях выигрывают те продавцы, которые сумеют найти и предложить покупателю вместе с продуктом некую выгоду, о которой тот зачастую даже не подозревает. Читайте продолжение мирового бестселлера «СПИН-продажи» – о том, как продавать больше и лучше сегодня, когда дешевле не значит лучше.
Книга принесет наибольшую пользу менеджерам по продажам, торговым представителям, руководителям.
Перевод: Радюшкина ИринаГод издания: 2008Формат: fb2Язык: ruРазмер: 1105 KbСкачиваний: 4583
FB2
Скачать
Скачать
EPUB
MOBI
Подробнее / Серии