Формула «100% закрытия сделки» – авторская методика для предпринимателей, менеджеров, руководителей отделов. С ней ваши продажи перестанут быть лотереей с неизвестным исходом и превратятся в четкую систему, где каждое действие приводит к результату. Олег Шевелев – основатель компании «РАСТИ», который выстроил работу более 900 отделов продаж по всей стране – от малого бизнеса до гигантов вроде СБЕР, Tele2 и СДЭК. Он точно знает, как перестать продавать интуитивно, забыть про выгорание от отказов и многократно увеличить прибыль любого продукта через его авторскую формулы. Его книга даст ответы на вопросы: – Что анализировать для роста продаж: клиентскую базу, конкурентов или рабочее время? – Как с помощью техники «мишень» попасть в ядро целевой аудитории? – Где искать клиентов: нетворкинг, выставки или конференции? – Как ваше тело предает вас на переговорах о сделке? – Когда нужно дать скидку, а когда – использовать техники «правильные слова», «дробление цены» и «за сотрудника»? Освойте 8 навыков продаж, чтобы всегда ставить рекорды! Год издания: 2025Формат: fb2Язык: ruРазмер: 3515 KbСкачиваний: 422

Каждый день в мире появляется 137 тысяч новых бизнесов, но выживает лишь 10% из них – те, что сохраняют дух стартапа даже через 20 лет после основания. Именно это помогло автору устоять в турбулентные времена и вывести корпорацию на новый уровень. Андрей Белянин – генеральный директор «ТАМАКИ» – упаковал свой 15-летний опыт российского предпринимательства в 15 глав-ужинов. На примере своей компании он раскрывает приемы, которые помогли отыскать энергию и драйв даже в самые кризисные времена. Из этой книги вы узнаете: – почему вместо увольнения руководителя отдела продаж лучше собрать еще одну коммерческую команду; – как мотивировать сотрудников через принципы «невозвращения к проблеме» и «разнообразия по-русски»; – как и зачем продавать идею ребрендинга своим же сотрудникам; – зачем лидеру давать своим факапам мысленный «Оскар» за лучшую роль. В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги. Год издания: 2025Формат: fb2Язык: ruРазмер: 1970 KbСкачиваний: 224