Коммерческое предложение – очень противоречивая вещь. С одной стороны, это важнейший бизнес-инструмент, от которого напрямую зависят ваши продажи. С другой стороны, многие к нему относятся, мягко говоря, так себе. Посмотрите на свою компанию. Кто у вас составляет коммерческие предложения? Наверное, менеджер по продажам. В лучшем случае составлением шаблонных коммерческих предложений занимается руководитель отдела продаж. Да и это скорее исключение. К чему это приводит? К самому обидному – к неудовлетворительному объему продаж.Перед вами пошаговое руководство по созданию по-настоящему продающего коммерческого предложения. Что с ним делать?Изучайте внимательно все, что написано в этой книге. Отдайте ее прочитать тем сотрудникам, которые у вас ответственны за создание коммерческих предложений. Дальше просто следуйте инструкциям и внедряйте все то, что написано в книге!Год издания: 2014Формат: fb2Язык: ruРазмер: 349 KbСкачиваний: 1952

Один из самых известных специалистов по маркетингу и бизнес-стратегиям, Питер Дойль, представляет четкую, практичную и современную концепцию маркетинга. Автор показывает как используя маркетинговые стратегии завоевать новые рынки, обеспечить корпоративный рост, создать стабильные конкурентные преимущества, улучшить имидж компании и, как следствие, максимизировать доходы нынешних, а также привлечь новых акционеров. Книга может быть рекомендована высшим менеджерам компаний — руководителям производственного, маркетингового, финансового отделов, то есть тем, кто непосредственно отвечает за экономические результаты деятельности предприятия. Кроме того, она является прекрасным пособием для студентов и аспирантов вузов, изучающих маркетинг.Перевод: Жильцов СергейГод издания: 2001Формат: pdfЯзык: ruРазмер: 18513 KbСкачиваний: 1640

Издание будет полезно в первую очередь начинающим бренд-менеджерам, а также другим специалистам, ответственным за управление ассортиментом и оптовые продажи. Оно поможет организовать рабочий процесс и адаптировать теоретические знания к бизнес-процессам типичной российской оптовой компании. Кроме того, книга описывает те части бизнес-процесса, которые напрямую не относятся к компетенции бренд-менеджера. Хотя зачастую ими приходится заниматься, потому что функционал данной профессии в разных компаниях понимается по-разному. Работу бренд-менеджера, пока не начались продажи, трудно контролировать и оценивать. Использование авторского шаблона отчетности позволит отследить логические связи в решениях бренд-менеджера еще на этапе их разработки, когда убытков можно избежать. Ведь именно логические ошибки в разработке торговой марки и процесса ее продаж – самые распространенные причины неудач. В основу издания легли материалы многолетних наработок и методик автора. Процесс работы бренд-менеджера разложен на этапы, каждому из которых посвящена отдельная глава со своими контрольными вопросами и заданиями. Задания – это и есть пункты работы бренд-менеджера, составляющие шаблон разработки и управления торговой маркой. Вы узнаете не только ЧТО делать, но и КАК делать. Книга адресована бренд-менеджерам, категорийным менеджерам, специалистам по рекламе и продвижению, менеджерам по продажам и другим специалистам, имеющим отношение к созданию товарного предложения компании, его продвижению и продажам. Примените авторские технологии на практике и начните зарабатывать больше! Также издание будет полезно топ-менеджерам, директорам по маркетингу, коммерческим директорам – используйте предложенный алгоритм в основе технологии бренд-менеджмента вашей компании для организации труда и эффективного контроля. Год издания: 2016Формат: fb2Язык: ruРазмер: 2474 KbСкачиваний: 1598

В основе любой рекламы лежит текст. Продающая страница? В основе текст. Видео- или аудиоролик? Снова текст. СМС-сообщение? Объявление в социальных сетях? Листовка или флаер? Ну, вы поняли… Опять текст. Нот всего семь. Но это не мешает гениям создавать величайшие произведения, которые цепляют за живое, вызывают слезы или улыбку. Букв тридцать три, так что ваши возможности безграничны. Сильный продающий текст – это, прежде всего, описание ваших преимуществ: почему клиент (покупатель) должен обратиться именно к вам? Но у продукта могут быть десятки или сотни преимуществ! И все они кажутся убедительными. Как же быть в ситуации, напоминающей анекдот про обезьяну, которая не может определиться, умная она или красивая? С помощью этой книги вы поймете, как написать действительно сильный продающий текст, который привлечет внимание, вызовет интерес, раскроет преимущества и убедит купить именно у вас. Дмитрий Кот – один из самых известных копирайтеров, бизнес-тренер, директор Агентства продающих текстов, автор бестселлеров «Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают», «Продающие тексты: модель для сборки. Копирайтинг для всех» и «Инста-грамотные тексты. Пиши с душой – продавай с умом». В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн. Год издания: 2022Формат: fb2Язык: ruРазмер: 1861 KbСкачиваний: 979

Многие недооценивают силу PR, в то время как связи с общественностью – это масштабная работа над созданием образа в мире бизнеса, имеющая вполне осязаемые инструменты и технологии. Издание представляет собой особое пространство получения уникального опыта и совершения ошибок: от журналиста региональной прессы до успешного PR-директора. Вы узнаете все о связях, которые не требуют «нужных» знакомств. О знакомствах, которые не требуют определенного статуса. О человеке, который может с ответственностью провести мероприятие с первыми лицами государственной власти. Но если его попросят наклеить временную табличку на входе в зал, он всегда найдет, где лежит двусторонний скотч. Книга будет полезна всем, кто ищет нестандартные пути продвижения своего бренда, компании или бизнеса, кто желает вдохновиться на новые идеи, проекты и великие PR-дела. Год издания: 2020Формат: epubЯзык: ruРазмер: 4244 KbСкачиваний: 824

Книга Петра Панды «Тексты, которым верят» стала безусловным хитом продаж (за три года шесть дополнительных тиражей!). Уже тысячи авторов и компаний взяли на вооружение «убедительно-позитивный копирайтинг» и смогли с его помощью отстроиться от стандартных текстов. Встречайте продолжение бестселлера! «Копирайтинг: сила убеждения» погружает читателя в УПК-стиль и рассказывает о «тонких настройках» убеждения текстом. На живых кейсах вы научитесь создавать простые, но психологически верные маркетинговые материалы для всех сегментов бизнеса. УПК-стиль – это мощный вид копирайтинга, в основе которого лежат маркетинг и психология, а также целый ряд авторских находок и фишек. Петр Панда – основатель Университета копирайтинга, он продолжает сам писать тексты и обучать студентов, на практике проверяя и используя все, чему учит других. Книга остроумна, забавна, легка, но главное – убедительна и полезна. «Копирайтинг: сила убеждения» поможет копирайтерам, контент-менеджерам, фрилансерам и владельцам сайтов прокачать суперспособности написания текстов – ведь там, где буксуют прочие форматы, выигрывает УПК. В формате PDF A4 сохранен издательский макет. Год издания: 2021Формат: fb2Язык: ruРазмер: 1944 KbСкачиваний: 584

Многие недооценивают силу PR, в то время как связи с общественностью – это масштабная работа над созданием образа в мире бизнеса, имеющая вполне осязаемые инструменты и технологии. Издание представляет собой особое пространство получения уникального опыта и совершения ошибок: от журналиста региональной прессы до успешного PR-директора. Вы узнаете все о связях, которые не требуют «нужных» знакомств. О знакомствах, которые не требуют определенного статуса. О человеке, который может с ответственностью провести мероприятие с первыми лицами государственной власти. Но если его попросят наклеить временную табличку на входе в зал, он всегда найдет, где лежит двусторонний скотч. Книга будет полезна всем, кто ищет нестандартные пути продвижения своего бренда, компании или бизнеса, кто желает вдохновиться на новые идеи, проекты и великие PR-дела. Год издания: 2020Формат: fb2Язык: ruРазмер: 5459 KbСкачиваний: 401

Предлагаемая книга во многом рассчитана на непрофессионалов и студентов, ее прямолинейный подход поможет новичкам при подготовке к началу карьеры в сфере рекламы и маркетинга. Это связано с тем, что она исходит скорее из реальности и практики, нежели из теории рекламы. Уникальная и оригинальная по своему подходу, она использует новые концепции и понятия для объяснения и подкрепления некоторых инсайтов и не позволит вам заснуть в процессе освоения азов профессиональной рекламы. [collapse collapsed title=] Тивари С. Т39 (не)Здравый смысл рекламы / Пер. с англ. под ред. С. Божук. — СПб.: Питер, 2005. — 304 с.: ил. — (Серия «Маркетинг для профессионалов»). ISBN 5-469-00145-8 Содержание Предисловие к русскому изданию 8 Вступительное слово 9 Благодарности 13 Крупным планом (не)Здравый смысл рекламы! 14 Приступим Начнем с азов 16 Рекламный контекст 19 Нечто загадочное Иногда необходимое, иногда злое! 20 Вторая натура Реклама для нас — как вода для рыбы 24 Маркетинговый подход 27 Разные образы мышления Нужно ли продавать эскимосу холодильник? 28 Готовим пиццу Маленькую, среднюю, большую или на всю семью? 33 Свой кусок Создайте и поддерживайте свою долю рынка, чтобы обеспечить себе долгосрочную прибыль! 45 Вилки и ножи Для победы нужна команда! 50 Позиция бренда 53 Новые короли Потребитель выбирает бренды, а не товары! 55 Что в имени? Имя играет значительную роль в жизни потребителя! 60 Властители дум Создание сильных брендов требует значительных усилий 66 Рекламные позиции 81 Палка о двух концах Смотри, прежде чем ударить! 82 Ожидая неожиданностей Цыплят по осени считают! 85 С кем свидание? Чтобы стать тореадором, нужно сначала почувствовать себя быком! 93 Поиски клада Откроем ключевые потребительские помыслы! 103 Волшебное зеркало Превращение потребностей в желания! 114 Радуга Палитра рекламных стратегий! 122 Голова или сердце? Решает разум или эмоция! 131 Рекламная пауза! 139 Креативный подход 155 Великая идея Создание незабываемого впечатления! 156 Расширим кругозор Учимся смотреть глазами разума! 163 Шедевры Все дело — в представлении! 168 Рекламная пауза! 179 Медиаподход 189 Балансировка на канате Максимизируем рекламное воздействие 190 С глаз долой — из сердца вон Чем больше вас видят, тем больше у вас покупают! 202 Выгодные постояльцы Будьте заметны в нужном месте в нужное время! 209 Другие важные персоны Другие способы связи с потребителями! 223 Новорожденный Будет ли Интернет следующим значительным рекламным каналом? 228 Взгляд на дополнительные инструменты 237 Инстинкт хамелеона Оказавшись в Риме, поступайте как римляне! 238 Утка или яйца? Нельзя обеспечивать краткосрочные продажи за счет долгосрочных! 245 Испытание Убедит ли реклама аудиторию? 253 Хранители совести Никакие ограничения не сравнятся с самоограничением 261 Взгляд на агентство 265 Костюмы и хвосты Воплощение креативности в великой рекламе, а не просто рекламные кампании! 266 Рекламная пауза! 277 Повторение основных моментов 286 Маркетинг 286 Брендинг 287 Реклама 288 Потребительские инсайты 289 Креатив 290 Медиа 291 Другие медиа 292 Другие рекламные сферы 292 Рекламное агентство 293 Ограничения 294 Заключение 295 Имеет смысл прибегать к здравому смыслу! 297 Библиография 298[/collapse] Перевод: Колотвина Е. И., Божук Светлана ГеннадьевнаГод издания: 2005Формат: pdfЯзык: ruРазмер: 13757 KbСкачиваний: 83